رموز فروش موفق

نویسنده: برایان تریسی

70 مورد از رموز فروش موفق

رموز فروش موفق

نویسنده: برایان تریسی

70 مورد از رموز فروش موفق

بخش اول

1- فروشنده بسیار موفق را الگوی خودتان قرار بدهید و همان کارهایی را بکنید که آنها می کنند.

2- همیشه فردی خوش بین، سرزنده و هدفمند باشید. 80 درصد از موفقیت یک فروشنده در گرو طرز تفکر او و فقط 20 درصد از آن بخاطر استعداد اوست.

3- در روابط تجاری با دیگران، هم (منافع مشترک) و هم منافع (شخصی) را در نظر داشته باشید.

4- اگر کاری ارزشش را داشته باشد، باید آن را انجام داد. حتی اگر بار اول نتوانیم آن را خوب انجام بدهیم. از تجربه کردن نترسید.

5- مراقب افکارتان باشید. کیفیت افکارتان تعیین کننده کیفیت زندگی شماست.

6- در کار فروش, اصل<امتیاز برد> را همیشه در نظر داشته باشید. یک تفاوت کوچک بین توانایی های دو فروشنده می تواند منجر به بروز تفاوت های بزرگ در

نتیجه کار آن ها شود.

7- مدام تجسم کنید که یکی از پول ساز ترین افراد در کار فروش هستید. طرز تفکر، صحبت کردن و رفتار شما چطور باید باشد؟


8- همیشه مثبت فکر کنید. همه چیز را از جنبه مثبت آن ببینید


9- اگر همیشه و در هر موقعیتی با شهامت عمل کنید، خواهید دید که از جاهایی که انتظارش را هم ندارید به شما کمک می شود.

10- ابتدا به این فکر کنید که می خواهید امسال چقدر پول بسازید. سپس تجسم کنید که این مقدار پول را به دست آورده اید.

بخش دوم

11- در برابر راحت طلبی مقاوت کنید و هر روز با تجربه ای جدید، خودتان را وادار کنید که توانایی ها و استعداد هایتان را بیشتر به کار بگیرید.

12- یک طرح کلی روشن برای موفقیت تان در فروش آماده کنید. طرحی که تمام فعالیت هایتان را در این زمینه شامل می شود.

13- در کار فروش همیشه با برنده ها معاشرت و معامله کنید. در حوزه فعالیت تان با بهترین ها همکاری و مشارکت کنید و از کار کردن با سایرین اجتناب کنید.

14- خودتان را در مقام یک مشاور ببینید نه یک فروشنده. این طرز فکر باید از عهده ذهن شما شروع شود تا به ذهن مشتری هم منتقل شود.

15- با هدف حل مشکل مشتری و کمک به او در رسیدن به هدفش با او وارد گفتگو شوید. نه با هدف فروش مخصول یا خدمات تان.

16- درمورد تمام جزئیات محصولی که می فروشید و نیز درباره کالاهای مشابهی که رقیب هایتان عرضه می کنند اطلاعات کامل و دقیق داشته باشید.

17- تصمیم بگیرید که جزء 20 درصد از فروشندگانی باشید که 80 درصد فروش را در دست دارند.

18- برای مشتری هایتان یک راهنما، یک مشاور و یک دوست باشید.

19- از قانون طلایی در فروش استفاده کنید: (کالاهایتان را همانطور به مشتری بفروشید که دوست دارید به شما بفروشند.)

20- هیچ کس تا زمانی که مطمئن نشود شما واقعا صلاح و منفعت او را در نظر دارید از شا خرید نخواهد کرد. شما باید کاری بکنید که مشتری در این مورد مطمئن شود.

بخش سوم

21- در گفتگو با مشتری هرگز از کسی انتقاد و گله و شکایت نکنید و یا کسی را سرزنش نکنید.

22- برای جلب رضایت و اعتماد مشتری نسبت به کالایی که عرضه می کنید علاوه بر ذکر ضمانت های سازمان از تضمین های شخصی هم استفاده کنید.

23- روند پیشرفت مستمر را در تمام جنبه های فروش آغاز کنید. تصمیم بگیرید که هر روز جنبه ای از کارتان را تا اندازه ای بهبود بخشید.

24- انتقاد های سازنده دیگران را بپذیرد. این تنها راه شناخت و رشد فردی است.

25- از اینکه از ایده های جدید در کار فروش استفاده کنید نترسید.

26- برای حفظ مشتری هایتان باید بتوانید به وعده هایتان عمل کیند، به تعهدات تان پای بند باشید و برای داشتن روابط خوب با مشتری وقت صرف کنید.

27- در هر کدام از حوزه های مهم کار، عمکردتان را با فروشنده ای مقایسه کنید که در آن حوزه بسیار موفق عمل می کند و شیوه عمکرد او را الگوی خودتان 

قرار دهید.

28- برای خودتان مشخص کنید که به عنوان یک فروشنده حرفه ای به چه ارزش هایی پایبند هستید و به خاطر هیچ کس و به هیچ دلیلی آن ها را زیر پا 

نگذارید.

29- محصولی را که دارید می فروشید واقع بینانه بشناسید و از تمام ویزگی های آن دقیقا اطلاع داشته باشید. داشتن اطلاعات کامل در این مورد موجب افزایش

اعتماد به نفس و قدرت طلبی فردی می شود.

30- برای این که بتوانید در بازار رقابت همیشه برنده باشید، باید مدام در حال تجزیه و تحلیل کالا یا خدمات خود باشید تا کالا یا خدمات شما بتواند همیشه برای 

مشتری ها بهترین انتخاب باشد.

بخش چهارم

31- همیشه بیشتر از آنچه از شما انتظار می رود فعالیت کنید و سعی کنید با سرعتی که در کار دارید رقیب هایتان را پشت سر بگذارید. در خط سرعت، ترافیک

سبک تر است.

32- با خودتان عهد کنید که جزء ده درصد فروشندگان رده بالا بشوید. کمتر از این مقام شایسته شما نیست.

33- در انجمن ها و سازمان هایی که در حوزه کاری شما مهم و فعال هستند عضو شوید. این کار واقعا می تواند نتیجه بخش باشد.

34- با افراد مثبت و خوش بین معاشرت کنید. همیشه با موفق ترین فروشندگان در حوزه کاری تان نشست و برخاست کنید.

35- در همه حال آماده یاد گرفتن باشید. همیشه فرضتان این باشد که هنوز مطالب مهمی در زمینه فروش هست که باید آن ها را یاد بگیرید.

36- از وقت تان عاقلانه استفاده کنید. انرژی تان را جایی صرف کنید که مهمترین نتایج را به بار می آورد.

37- تا آنجا که برایتان امکان دارد در سیمنار های مربوط به فروش شرکت کنید. در کار فروش، کسانی درآمد بیشتری دارند که دانش بیشتری دارند

38- از حرکت باز نیستید. هرچقدر جاهای بیشتری را ببینید و با افراد بیشتری آشنا شوید، امکان موفقیت بیشتری خواهید داشت.

39-  به این فکر کنید چطور می توانید کالای خودتان را از تمام کالاهای مشابه در بازار متمایز کنید.

40- از حرکت باز نیستید. هر چقدر جاهای بیشتری را ببینید و با افراد بیشتری آشنا شوید، امکان موفقیت بیشتری خواهید داشت.

بخش پنجم



41- برای ارائه کالا یا خدمات تان طوری برنامه ریزی کنید که بتوانید همه کسانی را که در تصمیم گیری خرید نقشی ایفا می کنند و علایق و سلیقه های مختلف دارند را قانع کنید

42- نحوه عرضه کالا یا خدمات تان را ساده کنید تا مشتری بتواند به راحتی از آن سر در بیاورد.

43- فقط در صورتی کالا یا خدمات خود را از طریق تلفن به مشتری عرضه کنید که بدانید مشتری می تواند از شما خرید کند.

44- به هنگام معرفی کالا، مشتری را هم با این جریان درگیر کنید. برای این کار به او چیزی بدهید که در دست بگیرد و به آن نگاه کند.

45- دقیقا حساب کنید سود خالص مشتری در صورت استفاده از کالا یا خدمات شما چقدر خواهد بود.

46- یادبگیرید در هر بازاری و تحت هر شرایطی بتوانید برای کالا یا خدمات خود مشتری پیدا کنید.

47- مشتری هایتان را دسته بندی کنید و بیشتر روی آن هایی متمرکز شوید که می توانند از آنچه شما می فروشید بیشترین سود را در کمترین زمان به دست آورند

48- به جز قیمت عوامل دیگری نیز وجود دارند که می توانند در فروش نقش تعیین کننده داشته باشند. این عوامل را مشخص کرده و روی آنها تاکید کنید.

49- این نکته را برای مشتری کاملا روشن کنید که محصول شما گرچه ممکن است پایین ترین قیمت را نداشته باشد اما برای او بهترین انتخاب است.

50- آماده باشید تا برای به دست آوردن یک مشتری خوب یا یک معامله بزرگ، وقت و انرژی خودتان را هزینه کنید. تا چیزی هزینه نشود چیزی به دست نمی آید.

بخش ششم

51- وضعیت مشتری پس از استفاده از محصولات شما با وضعیت فعلی اش چه تفاوتی پیدا می کند؟ این تفاوت را شناسایی کنید.

52- در فرآیند فروش هیچ مرحله ای را به شانس واگذار نکنید. توجه نکردن به جزئیات کار باعث شکست می شود. همه چیز را به حساب آورید. 

53- اگر شما مواظب فعالیت های مربوط به جذب مشتری، ارائه خدمات و پی گیری امور باشید، فروش به خودی خود انجام خواهد شد.

55- وقت با ارزش خودتان را با کسانی که تمایلی به پیشنهاد فروش شما ندارند یا نسبت به آن نظر منفی دارند تلف نکنید.

56- نزد مشتری، کالای خود را مدام با کالاهای مشابهی که گران ترند یا کالاهای هم قیمتی که کیفیتشان پایین تر است مقایسه کنید.

57- برای کسب اعتبار بالا، خدمات تان را ضمانت و بیمه کنید.

58- همیشه هدفتان ایجاد اختلاف معنی دار بین خودتان و سایر فروشندگان باشد. برای رسیدن به این هدف، ضروری است که همیشه پیشنهاد های استثنایی داشته باشید.

59- مرور مداوم کارها باعث می شود که بتوانید هر قسمت از فعالیت های فروش را تجزیه و تحلیل کنید و برای پیشرفت در هر کدام از فعالیت ها به نکته جدیدی دست پیدا کنید.

60- موقع معرفی کالا به جای اینکه روی کیفیت بالا یا قیمت پایین تاکید کنید، روی متناسب بودن کالاهایتان با نیاز های مشتری تاکید کنید.

بخش هفتم

61- به تمام جزئیات فروش توجه داشته باشید. همه جزئیات دخیلند.

62- نیاز های عمیق و مبتنی بر احساسی را که مشتری هایتان بر مبنای آن محصولات یا خدمات شما را برای خرید انتخاب می کنند شناسایی کنید.

63- برای استفاده بهتر از وقت، کارهایتان را الویت بندی کنید و همیشه تمرکزتان را روی فعالیت های سود آور بگذارید.

64- با گفتن این جمله معامله را تمام کنید: ( من مسئولیت تمام جزئیات را بر عهده می گیرم. )

65- برای مشتری دو یا سه ویژگی سازمانتان را که خودتان به آنها می بالید عنوان کنید.

66- همیشه از خودتان بپرسید: آیا کاری که الان مشغول به انجام آن هستم منجر به فروش می شود یا خیز......

67- هرگز در مورد قیمتبا مشتری بحث نکنید. همیشه به دنبال پیدا کردن علت هایی باشید که در پشت اعتراض مشتری نسبت به قیمت کالا وجود دارد.

68- سریع و مدام کار کنید. با زیاد کردن فعالیت تان احتمال موفقیت خود را افزایش دهید.

69- موفقیت شما در فروش به این بستگی دارد که وقتی کارهایی را که از شما انتظار می رود را تمام کردید، چه کار می کنید.

برگرفته از کتاب رموز فروش موفق برایان تریسی

پایان

سایت جامع تبلیغاتی سی وال


مشاهده آگهی مشاغل

عضویت یا ثبت نام

ورود

خانم آنی

آموزش و خدمات تخصصی سالن زیبایی آنی ،

تعمیرات شیشه میرال 09372323097 رگلاژ شیشه سکوریت و نصب شیشه سکوریت تهران

تعمیرات شیشه میرال 09372323097 رگلاژ شیشه

شیشه سکوریت پردستان

تعمیرات شیشه سکوریت 09121279215 رگلاژ ، نصب

کفسابی

کفسابی، نماشویی، ساب سنگ گرانیت، موزاییک،

تعمیر و تعویض رویه انواع مبلمان ایرانی

مزون الگانت

واردكننده ي مستقيم بهترین جنس از لباس

پخش چسب ساوالان
شوک فریزر nemoxایتالیا مدل freezy 9

قابلیت حفظ موادغذایی به بهترین شکل ممكن
دارای